针织工、检验员、会计，油漆五金电器批发零售、铝合金材料厂、天龙针纺有限公司、卡尔玛工业园，两根手指，这些看似不相关联的东西，因为一个叫朱娟的女子而联系在了一起……
三年做成万元户
朱娟出生在一个普通的农民家庭，1979年高中毕业，品学兼优的她在人生十字路口，选择了到一家针织厂当工人，但始终没有放弃学习，她告诉自己：“一定要争气，不能让别 人看不起。”
后来，朱娟到另一家厂做检验员，到厂经营部做会计。当时，这样的岗位已经很让人羡慕了，但朱娟仍睁大着眼睛寻找机会。
机会是属于有心人的。当时盛泽的纺织业已颇具规模，产品销往全国各地，营业部每天的现金收入达10万元。她在工作中发现，厂里的等外品和零料都是当作废料处理的，价钱相当低，浙江温州、义乌的一些个体经营户经常排队抢购，有时还要找营业部工作人员“开后门”，这是为什么呢？朱娟了解到，原来浙江人用这些布加工成枕套、床罩后就能卖上大价钱，可以说抢到手里就是钱！盛泽纺织厂多，这样的处理品、等外品也很多，为什么不去买点卖给他们呢？朱娟说干就干。不知不觉做了3年，她赚了1万多元。朱娟23岁就成了“万元户”。
油漆店“长”成工业园
1985年，朱娟风风光光地嫁给了吴传明。当时改革的春风已吹热了绸都盛泽，看着别人开始大把大把赚钱，夫妻俩也筹划着干点事业。他们拿出仅有的5000元积蓄和2.5万元借款，以550元/月租了房管所的房子，做起了油漆、五金、电器批发零售。3个月下来，夫妻俩一算账，赚了1.4万元。市场也是一所学校，能让人学到校园里学不到的东西，也能锻炼人的胆识。他们在经营中发现，做铝合金装潢材料很赚钱。1988年，他们毅然开办了铝合金材料厂。这时，朱娟果断地辞了厂里的工作，开始专心打理生意。他们连续做了3年，每年收入达到一两百万元。
1998年5月，盛泽开始设立工业区，鼓励创办私营企业，提供很多优惠条件。朱娟想，在这样的形势下，不进步就意味着后退，不能满足于做小老板，而且自己已有一定的原始积累。他们决定改做纺织实业，筹资200万元，办起了天龙针纺有限公司。但转行不顺，由于经营不对路，一下子亏了40多万元。于是，朱娟把门市部交给弟弟照看，亲自到厂里去管理，分析原因。后来，她请来几个熟练工，并凭着自己以前的工作经验亲自示范。1999年7月的一天，她在厂里忙的时候，一不小心把手伸进了高速运转的机器里面，手拉出来时已血肉模糊，两个手指被截掉，留下了永远的残疾。
2000年，通过同学介绍，朱娟联系上了一个美国客户，第一次在上海面谈时，朱娟硬着头皮报了一个在竞争者中最低的价，但客户还要求她打样。回来后，她就冒着风险垫本5万多元，连续打了几批样。功夫终于没有白费，客户被她的诚意所打动，下了600万元复合布的订单。但产品出口后发现少了3000多米，对方要求补单，这一下要贴20多万元。当时货款已经全部收回，不补也无所谓，但可能要失去这个客户，失去诚信。权衡利弊后，她还是补了。
第二年，该客户下单2000多万元，她一下子赚了500多万元。公司的形势越来越好，朱娟的生意也越做越大。随着和美国、意大利等客户联系的不断紧密，朱娟发觉，从事针织行业最辛苦，钱也相对赚得少，应该进驻技术含量较高的产业，打出自己的品牌，创造更大的发展空间。2004年4月，他们创办了卡尔玛工业园，开始做强化木地板，并在不到一年的时间里，就把产品打进了人民大会堂，在全国十几个大城市设立了200多家专卖店，成为地板业的新锐。
事业有成 奉献社会
生活中的朱娟，脸上经常挂着自信的微笑。她说，她不喜欢女强人这个冷冰冰的称呼，对于女性来说，拥有一个和睦幸福的家庭非常重要。她要做一个有事业、家庭幸福的快乐女人。
她是个成功的企业家，又是个标准的“贤内助”。她虽然工作很忙，但坚持把星期天留给儿女，有时还全家一起出去旅游。朱娟认为，要做成功快乐的女人，必须要有好的心态和心理承受能力，始终处于一种冷静、包容的境界。作为女性，要和老公一起进步，一起成长，这样才有共同语言。人总是要有一点奉献精神的。
朱娟说，当初之所以要冒这样的风险办企业，是想多做点事，现在企业规模发展到一定程度，它不仅属于个人的，也是社会的。去年，她把自己的部分厂房优惠提供给外来工子弟学校，还收养了一个孤儿。她说，不管是办企业还是献爱心，都是人生价值的体现，既要满足于现状，又要激励自己不断地去奋斗。 |
